305 CM天空

    延續昨日提到的『立體思考』的思考模式，其實每一種思考模式獨立出來，也都有能夠各自發揮其威力，今天我們就來就『水平思考』的力量來做一討論。水平思考是一種橫向擴張思考的一種概念，盡量擺脫傳統觀念而從新的視角對某一事物重新思考的一種方法，以避免不夠慎密，漏洞百出，對於一個想成功的工作者，這個能力必不可缺少。日本暢銷書女作家勝間和代強調,想要培養水平思考力，平常就要不經意地蒐集素材,做為啟發新構想的種子，才能提升水平思考的效益，她同時建議大家平時多閱讀、與他人對話，以產生新想法，構想成形後，盡可能多與他人討論，試探「市場評價」。交換資訊時，要嚴選對手。和好的對手交談，才不會浪費時間，要是選錯對象，讓好構想遭到無意義的批評，反而會讓水平思考的幹勁消耗殆盡，構想愈是無法順利進行，另外則是要從失敗中學習修正。

案例 : 在工作實務上有時如果缺乏這種思考能力，也可能會帶來不小的災難，最近我在REIEW一個去年的標案失敗案例時，發現去年獲勝的得標對手得標價格比我的投標價低很多，我原假設對手是採用某款於市場上End Of Life 的產品，所以才會這麼低價，今年這個標案捲土重來，為求慎重，我特別請工程人員跑一趟去年安裝這批設備的客戶端，拍了許多現場架設的照片回來給我，好讓我了解彼此成本估算的差異為何!果然在這些照片證據之下，發現了我原本自以為是的對於競爭對手成本估算的失誤。我原以為我們的做法設計是”唯一的解決方案”，加上我們是製造商的身份，已佔盡所有的優勢，但萬萬沒想到競爭者選擇的傳輸設備的解決方案可以更省成本，竟然在我沒關注到的地方，把我打徹底敗了，恍然大悟由於我缺乏的水平思考力，才是造成這專案的失敗，我搖身一變成為本專案敗戰的罪魁禍首，為此深深責備自己，付出不小代價。